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消费者共建的紧密协同网络


腾讯科技讯 2018年,社交/社群电商们迎来了新的风口。据悉,社群电商新贵「好衣库」近期获得了 1亿人民币A轮融资, 由IDG资本领投,老股东跟投。此前好衣库曾获得险峰长青、元璟资本的5000万人民币天使轮融资。截至目前共融资1.5亿人民币。

好衣库成立于2017年12月,总部位于杭州,创始人兼CEO邬强强在阿里巴巴有9年工作经历,曾担任聚划算事业部总经理,有操盘过千亿规模的电商平台的丰富经验。离开阿里后,作为联合创始人,参与创立了O2O电商闪电购项目,带领上千人的团队,取得日订单突破10万单的成绩。创业后,业内人士还是习惯于叫他在阿里时的花名“鬼谷”。联合创始人胡佳则有6年半阿里经历,曾是阿里巴巴历史上晋升最快、最年轻的产品总监,在阿里先后负责淘宝商家工具、开放平台、聚石塔、阿里百川等业务。

邬强强表示:“好衣库旨在搭建由平台、品牌商、代购、消费者共建的紧密协同网络,真正实现品牌、供应链、服务的三位一体,重新定义‘社群电商’的游戏规则。在平台的支撑下,我们希望让每个代购都能拥有自己的升级版‘拼多多’,让社交电商正式升级到3.0时代,让社群Mall遍地开花。”他透露,新一轮融资将主要用于打造优质商品供应链,以及提升广大中小代购的服务和培训系统。

行业人士认为,好衣库的崛起代表着社交电商正经历从1.0到3.0时代的升级:社交电商1.0时代,即以拼多多为代表的朋友圈“9块9”特价模式;2.0时代是以云集微店、环球捕手等为代表的“拉人头”病毒传播模式;社交电商3.0模式,则是以正品和专业化服务为代表的品牌商城模式。

社群电商的兴盛,不仅是由于消费者购物习惯发生了质变,更是因为三四线城市的消费升级需求已经迫在眉睫。近几年三四线城市消费者已经不满足于9块9包邮的山寨货,其对于品牌产品的升级需求,带来了代购用户通过社群电商平台下沉市场的机会。

“目前市场上的代购都是零散个体,既没有成熟进货渠道,也缺乏有效的商家管理工具和商盟组织。”好衣库创造了S2b2C(大供货商-渠道商-消费者)的社群电商新模式,搭建了由平台、品牌商、代购、消费者共建的紧密协同网络,真正实现品牌、供应链、服务的三位一体,以低价、优质的正品品牌货源和集中化的物流、客服服务,赋能广大微信代购群体。

在这个协同网络中,品牌商借助微信生态触达了全新的人群,同时兼具周转效率高、流量成本低等特点,使得品牌商开拓新渠道后让利依然赚钱,代购找到了稳定的业务,消费者则以高性价比实现消费升级(价格通常只有门店、天猫店的一半)。

邬强强表示:“代购群体由好衣库赋能后,其所在的社群便有了一个mall。社群卖货本质也是一种集体拼团,但利用好人以群分的特点做到千人千面后,完全可以突破拼多多在低价、高频、刚需品类上的局限。我们的目标是在今年内实现20-30亿元的销售额,连接1000个品牌和10万个代购,约等于创改10万个升级版的拼多多。”

品牌商也能从好衣库的“社群MALL“模式中获取更多红利。在近期好衣库与星柚集团的一次”品牌日“活动中。星柚集团在好衣库平台投放了茜舞、花园派对等五大品牌,前一个小时销量破万件,其中茜舞单品牌产出50万,售罄率80%。

据介绍,好衣库会帮助品牌商对货品的生命周期进行更好管理,加速货品周转,如好衣库会对品牌方给出包括“货品规划+货品销售”等方面的建议,并建议品牌方如何面向全渠道去组货,线上线下不同渠道比例如何分配、什么样的货品应该加速周转。同时,品牌商还会联合好衣库推出专门针对社群渠道的专供款式,以适应代购群体和消费者的需求。

邬强强希望通过平台的力量,全面联合品牌方、代购方等合作伙伴,共同推进终端用户实现消费升级,“我们希望未来品牌方、平台方、销售方、消费者可在同一天、同一个网络中产生紧密协同,真正做到‘每天都是双十一’,为消费者带来更美好的生活。”

险峰长青创始合伙人陈科屹表示:“险峰非常看好鬼谷此前聚划算时在供应链方面深厚的积累,运用于微信生态里是一个很激动人心的尝试。我们第一次和鬼谷见面也为他的推动力和前瞻性折服,非常开心能成为鬼谷新征程里的第一个投资人,也期待鬼谷带动整个行业实现突破!”

IDG资本董事甄志勇说:“相信好衣库能用团队在供应链和电商平台的积累,希望团队能够快速推动微信电商生态的升级和正规化,实现品牌、平台和参与者的多方共赢,再创电商新蓝海。”

当前文章:http://mabebox.com/ask/question_12648.html

发布时间:2018-11-17 05:39:09

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编辑:北卓乙


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